Mark Cuban szerint ez a siker receptje

Mark Cuban a garázsából kezdte az üzletelést: szemeteszsákokat árult. Innen indulva jutott el a milliárdosok klubjáig, majd a Dallas Mavericks tulajdonosaként és a Shark Tank televíziós műsor (a Cápák Között amerikai verziója) befektetőjeként lett közismert. A vele készült interjúban olyan lényeges alapelveket fogalmaz meg, amelyek ma – a mesterséges intelligencia korában – talán még aktuálisabbak, mint valaha. Ha a lendület fogy, érdemes visszanyúlni az alapokhoz: kíváncsiság, fegyelem, kíméletlen munka: saját bevallása szerint ezek segítették hozzá a sikerhez.

A kíváncsisággal kezdődik minden

Cuban gyerekként falt minden könyvet, ami az üzletről szólt. „A legkíváncsibb gyerek voltam, akit el tudsz képzelni. Imádtam tanulni. És ha eleget olvasol, előbb-utóbb tanulsz valamit” – mondja. A legfontosabb mégis az, hogy a tanulást szokássá kell tenni.

Első leckéjét az üzletről akkor kapta, amikor szemeteszsákokat árulva járt házról házra. Rájött, a jó eladás nem erőltetés, hanem igényfelismerés. Ahogy fogalmaz: „Az eladás nem meggyőzés. Az eladás arról szól, hogy megérted, mire van szüksége az embereknek, és jobb megoldást kínálsz nekik.” Az igazán jó üzlet során mindkét fél nyer: az eladó és a vevő is.

Ezt olvastad már?

Hogyan lehetsz sikeres vállalkozó? 10 szokás, amit a legsikeresebb férfiak követnek

A munkahelyi boldogság 6 alappillére: hogy ne utáld többé a hétfőt

A mesterséges intelligencia: turbó a vállalkozáshoz

Mark Cuban szerint ma már bárki bővítheti tudását, ha van egy telefonja és internetelérése. „Nincs jobb alkalom céget indítani, mint most.” A nagy nyelvi modellek, mint a ChatGPT vagy a Gemini, olyanok, mintha „a világ minden egyetemi professzora a rendelkezésedre állna”. Ugyanakkor fontos tudni: mindig ellenőrizni kell a választ, mert az MI nem tévedhetetlen.

Az MI nem varázspálca, de óriási időnyerő: percek alatt kutat, összegzi az információkat, készít versenytárslistát és iparági térképet. A kulcs azonban az, hogy okosan tedd fel a kérdéseket és használd ki az eszköz képességeit – csak így tudod maximalizálni a lehetőségeket, és elkerülni, hogy hátrányba kerülj.

Az igazán sikeres vállalkozók viszont nemcsak az MI-t használják, hanem tudatosan építik fel ötleteiket: kutatnak, összehasonlítanak, tisztán látják céljaikat és értékeiket. Az AI segítségével gyorsan és alaposan feltérképezhetik a piacot, de a valódi előny abból származik, ha az eszközt a tudatos döntéshozatal és a mélyebb stratégiai gondolkodás támogatására használják. Az elért eredmény így válik a siker valódi bizonyítékává.

Tudd, miben vagy a legjobb – és tanulj meg róla mindent

„Az egyetemért te fizetsz, de a munkahelyeden már azért fizetnek, hogy tanulj” – fogalmaz Cuban. Vagyis minden munkára tanulási lehetőségként tekint – még a kirúgásokkal is tapasztalatot szerezhetünk. Az pedig, hogy milyen iparágban érdemes kezdeni? Nincs általános recept. „Találd meg, amit szeretsz, és abban legyél nagyszerű. Nem elég jó, nem megfelelő – nagyszerű.”

Itt jön képbe a legendás edző, Bobby Knight tanítása, amely Cuban szerint a legnagyobb igazság az üzleti életben is: „Mindenki győzni akar. De csak azok nyernek, akik hajlandóak megdolgozni érte.” Ez annyit jelent: jobban kell ismerned a saját iparágadat bárkinél, és minden nap tenned kell azért, hogy az új információk és innovációk ne kerüljék el a figyelmedet.

A döntő különbség: beletenni azt a pluszt

Az ötlet önmagában kevés. „Az emberek kilencvenkilenc százaléka az ötletnél megáll” – mondja Cuban. Az igazi vállalkozó az, aki ennél tovább lép: kimegy a piacra, beszél az ügyfelekkel, és vállalja, hogy sokan „őrültnek” nézik.

Cuban saját példái – az első online rádió- és videószolgáltató (AudioNet/Broadcast.com) vagy az első, kizárólag HD-t sugárzó tévécsatorna (HDNet) – kezdetben mind komolytalan, sőt olykor már őrült ötleteknek tűntek. Aztán új korszakot nyitottak. Mi ennek az üzenete? Ha te ismered fel előbb a lehetőséget, ne engedd, hogy mások rövidlátása elkedvetlenítsen. Légy kitartó és bizonyítsd be: ők tévedtek!

Az üzletben sosincs vége a meccsnek

„Az üzlet a legszebb sport. Nincs hozzá fogható” – állítja Cuban. A meccs nem 48 perces, nincs holtszezon, a mezőny pedig globális. Ez nem azt jelenti, hogy nincs élet a munkán túl. Azt jelenti, hogy ha szereted, amit csinálsz, akkor a tanulás – technológiáról, adatokról – nem teher, hanem előny. Aki felhalmozza a tudást és újraértelmezi, előbb-utóbb megtalálja a saját útját.

Vegyél részt az eladásban

„Soha nem volt még olyan cég, amely eladások nélkül túlélte volna. Ha nem tudsz eladni, nem leszel sokáig az üzletben” – mondja kíméletlen őszinteséggel. A igazi üzletember nem lehet kívülálló: az első, legfontosabb vevőket neki kell megnyernie. Az eladás pedig nem trükk, hanem rendszeres munka: megérteni az ügyfelek szükségleteit, és jobb megoldást nyújtani nekik, nap mint nap.

Légy önmagad – és vállalj felelősséget

Cuban végül leszögezi: a „tökéletes sikerember” szerep helyett önazonosság kell. „Nem akarok másnak látszani. Csak önmagam vagyok, és próbálok segíteni ott, ahol tudok.” A szerencsét sem tagadja: szerinte nem lesz, nem lehet bárkiből milliárdos – de a jólét és a szakmai csúcs elérhető, ha a kíváncsiságodhoz fegyelmet, a víziódhoz teljesítményt, a bátorságodhoz tetteket párosítasz.

Az interjú végső tanulsága egyszerű: ma, a mesterséges intelligencia korában nincs mentség a tétlenségre. Kérdezz, tanulj, építs – és tedd meg azt az egy lépést, amit a többség nem mer vagy nem akar megtenni.

Forrás:

Borítókép: Jeff Schear / GETTY IMAGES NORTH AMERICA / Getty Images via AFP, Europress fotóügynökség