Minden vagyonát egy üzletre tette fel, milliárdokat kaszált vele

Indiából, egyszerű gazdálkodók leszármazottjaként indult el a hangos sikerek felé, hogy aztán Amerikában csinálja meg a szerencséjét. Jay Chaudhry a kilencvenes évek derekán minden megtakarítását egyetlen vállalkozásra tette fel. Óriásit reszkírozott, de számítása olyannyira bejött, hogy mára 11 milliárd dolláros vagyonnal büszkélkedhet.

Aligha létezik ennél inspirálóbb és eredetibb vállalkozói sikertörténet: a most 65 esztendős Jay Chaudhry egy Panoh nevű 800 fős indiai falucskában, egyszerű gazdálkodók sarjaként látta meg a napvilágot, ma pedig a Zscaler nevű kiberbiztonsági cég CEO-jaként 11 milliárd dolláros vagyont birtokol, és – minden túlzás nélkül állíthatjuk – saját iparágának egyik legeredményesebb szereplője. Amikor az ember ilyen sztorikról olvas, mindig ott motoszkál a fejében a kérdés: létezik általános, mindenkit üdvözítő recept a sikerre? Nos, lássuk mit válaszol erre maga Chaudhry!

„Ha megkérdeznék, hogy gyermekkoromban álmodtam-e arról, hogy valaha sikeres vállalkozó leszek, nemmel felelnék” – fogalmazott az üzletember, akivel a CNBC készített beszélgetést.

Chaudhry 1958-ban született a már említett indiai falucskában, Panohban, ahol úgy kellett leélnie élete első másfél évtizedét, hogy még a víz- és áramszolgáltatás sem működött. Szülei, Bhagat és Surjeet Chaudhry puritán gazdálkodók voltak, ő maga pedig két idősebb fiútestvér mellett cseperedett kamasszá. Ahogy később felidézte, gyermekként naponta 4 kilométert kellett gyalogolnia, hogy eljusson a szomszéd falu, Dhusara általános iskolájába, ahol szintén nem volt sem víz, sem elektromos áram, így gyakran előfordult, hogy a szabad ég alatt forgatta a tankönyveket. Hazájában elektronikai mérnökként szerzett egyetemi diplomát, majd 22 évesen kijutott az Egyesült Államokba, ahol a Cincinnati Egyetemen folytatta tanulmányait. Az ifjú Jay borotvaéles eszének köszönhetően gyorsan sajátította el az új ismereteket: ipari mérnöki, számítástechnikai mérnöki és marketing képesítést szerzett.

A férfi olyan techóriások berkeiben tanulta meg a szakma csínját-bínját, mint az IBM vagy a Unisys. 1996-ban aztán szöget ütött a fejébe a gondolat: „Miért nem alapítok inkább egy saját céget?” Ekkor éppen az atlantai székhelyű techvállalat, az IQ Software kötelékében dolgozott – méghozzá vezető pozícióban -, egy hirtelen ötlettől vezérelve mégis felmondott, ahogy felesége, Jyoti is befejezte rendszerelemzői munkáját a BellSouth nevű telekommunikációs óriásnál. Ahhoz, amire a házaspár készült, függetlenségre, hideg fejre, na és persze egy jó nagy adag szerencsére volt szükség.

Ekkor jött az a „bűvészmutatvány”, melyből voltaképp Jay későbbi sikerei is fakadnak: a páros az összes megtakarítását (nagyjából 500 ezer dollárról beszélünk) saját kiberbiztonsági startupjába, az 1997-ben alapított SecureIT-be fektette. „Akkoriban talán a Fortune 500 vállalatok 5 százaléka rendelkezett tűzfallal” – révedt a múltba Chaudhry. „Tizennyolc hónap alatt az érintett cégek 50 százalékát elláttuk vele” – tette hozzá.

Az időzítés parádés volt: Jay és felesége 1998-ban el is adta a SecureIT-t (nem kevesebb, mint 70 millió dollárért), majd két újabb kiberbiztonsági céget, valamint egy e-kereskedelmi vállalkozást is elindítottak, melyeket aztán gyorsan fel is virágoztattak. 2007-re már mindketten tekintélyes vagyont halmoztak fel, ám Chaudhry még ekkor sem húzta be a vészféket. Úgy érezte, elérkezett az idő, hogy létrehozzon „egyetlen hatalmas céget, amire aztán 200 százalékos figyelmet” fordíthat. Ebből az ötletből született meg a Zscaler nevű biztonsági vállalat, mely már a felhőbiztonságra specializálódott. „Ma a Fortune 500 vállalatok 40 százaléka függ tőlünk. A Zscaler naponta 300 milliárdnál is több kérést kezel a felhőnkön keresztül.  (…) Amikor kommunikálsz az interneten keresztül, használod a SaaS applikációkat, vagy az appjaidat a Google Felhőben, az információ rajtunk folyik keresztül. Mi vagyunk a központ” – fogalmazott az üzletember egy későbbi interjújában.

A házaspár a kezdeti időszakban 50 millió dollárnyi saját tőkét invesztált a Zscalerbe, mely ma 1,6 milliárd dolláros éves jövedelmet termel, piaci értékét pedig 30 milliárd dollárra becsülik.

Amikor a Zscaler alapításával kapcsolatban faggatják, Chaudhry gyakran a következőképp felel: „Íme egy lecke, amit minden vállalkozónak érdemes lenne elsajátítania. Ha tényleg jól akarod csinálni, akkor használd fel a játékban a saját pénzedet! A külső forrásból származó pénz egész más megítélés alá esik, mint a sajátod. (…) Nem kölcsönöztem pénzt mástól. A saját vagyonomat fektettem be” – hangsúlyozta.

Ha pedig sikere titkáról kérdezik, a 65 esztendős vállalkozó sokszor ezt a választ adja: „Eddigi sikereim legfőbb oka, hogy nem igazán kötődöm a pénzhez. Az én szenvedélyem az, hogy szeretném, ha az internet egy biztonságos térré válna minden üzletember számára.”

(Kiemelt kép: Zscaler)