A 21. század elmúlt két évtizedében a munkakultúra is rengeteget változott, azonban a dolgozók egy része még manapság sem mer őszintén, fenntartások nélkül beszélni a fizetéséről, az anyagi helyzetéről. Ebből következik, hogy a fizetésemelés kérése a legtöbb alkalmazott számára kifejezetten kellemetlen lépés.
A LendingTree friss kutatása szerint az amerikaiak fele még ma is úgy érzi, a munkavállalóknak őszintébbnek és nyíltabbnak kellene lenniük, amikor szóba kerül a fizetésük. A felmérés emellett rámutatott: az amerikai dolgozóknak csupán elenyésző töredéke, egész pontosan 13%-a érzi úgy, hogy a pénzügyi helyzetéről kötöttségek és félelem nélkül beszélhet a munkatársaival – írja a CNBC. Pedig a bértranszparencia fontos társadalmi elvárás – az utóbbi évtizedek átalakuló munkakultúrájának egyik vívmánya -, melyből az alkalmazottaknak csupán előnyeik származhatnak.
Mindebből szinte egyenesen következik: a munkavállalók többsége (még ma is) stresszes helyzetként éli meg, amikor fizetésemelést kér a felettesétől. A főnökkel való tárgyalásnak sokan óriási tétet tulajdonítanak, és már az első pillanattól fogva a visszautasítástól rettegnek.
Pedig egyáltalán nem kell megijedned, ha bértárgyalásra kerül a sor: egy állásinterjúhoz hasonlóan itt is fejben dőlnek el a legfontosabb kérdések. Ráadásul egy fizetési tárgyalás során már eleve előnyös helyzetből indulsz, hiszen “házon belül vagy”, ismered a munkahelyi körülményeket, a karriered során elért eddigi eredményeidet és a felettesedet is, akivel beszélgetni fogsz. Emellett azonban néhány praktikus tanácsra is szükséged lehet, melyek már a tárgyalás megkezdése előtt bebiztosíthatják a sikeredet. Csokorba is szedtük a legfontosabb lépéseket, melyeket célszerű végrehajtanod, mielőtt kopogtatnál a főnököd ajtaján!
Várd ki a megfelelő pillanatot!
Ahogy az élet szinte minden területén, úgy egy bértárgyalás kezdeményezésekor is rendkívül fontos a tökéletes időzítés. Ha előre tudod, hogy hamarosan sor kerül egy teljesítményértékelésre, akkor ildomos ezt követően felkeresned a főnöködet, de remek alkalmat adhat a beszélgetésre egy kiemelkedő szakmai eredmény is. Viszont soha ne a legmozgalmasabb periódusokra (hóvégi zárás, szabadságolások) időzíts.
Listázd az eddigi eredményeidet!
Bizonyára azért kérsz fizetésemelést a feletteseidtől, mert korábbi szakmai érdemeid alapján indokoltnak tartod a béred újratárgyalását. Állíts hát össze egy listát, mely hiánytalanul tartalmazza a legnagyobb sikereidet! Gondold át, hogy a cég kötelékében eltöltött évek során milyen fejlődési ívet írt le a karriered, milyen elismerésekben, pozitív visszajelzésekben részesültél. Ne feledd: minden elért eredményed fontos fegyverré válhat a kezedben a bértárgyalás során.
Körvonalazd a céljaidat!
A tárgyalás előtt pontosan jelöld ki a számodra ideálisnak ítélt bérsávot! Ha a beszélgetés során a munkáltató szóba hozza a múltbéli hibáidat – hiszen akár ez is előfordulhat -, előre sorakoztass fel magadban ellenérveket, melyek tompíthatják e kellemetlen téma jelentőségét.
Törekedj a kompromisszumra!
Elképzelhető, hogy a tárgyalás során nem a bérezésed lesz az egyetlen kulcskérdés. A felettesed ugyanis kilátásba helyezheti, hogy bővíti bizonyos juttatásaidat, vagy felajánlhatja számodra a hibrid (részben home office-ra épülő) munkavégzés lehetőségét. Fontos, hogy ilyen helyzetekben mindig mutass hajlandóságot a kompromisszumra. Az asszertív kommunikáció dicséretes készség, lehet, hogy az évek során tökélyre is fejlesztetted, de emellett tudnod kell felismerni azokat a helyzeteket, amikor neked kell “visszavonulót fújnod”.
Soha ne mutass bizonytalanságot!
Még akkor se kezdj felesleges és terjengős magyarázkodásba, ha úgy érzed, egy váratlan téma merült fel a beszélgetés során, melyre előzetesen nem készültél fel. Végig őrizd meg a hidegvéred, okfejtésed során pedig hangsúlyozd, hogy elégedett vagy a vállalattal, valamint az állásoddal is, és a fizetésemelés gondolata alapvetően az elmúlt időszak gazdasági nehézségei miatt érlelődött meg benned. Ha így cselekszel, és felettesed is azt tapasztalja, hogy ura vagy a helyzetnek, s magabiztosan, egyszersmind őszintén tárgyalsz, akkor jó esélyed van arra, hogy realizáld a céljaidat.
