Babzsáktól a milliárdokig - Mit tanulhatunk a GymBeam alapítójától?

Sokan gondolják úgy, hogy sikeres csak az lehet, aki rendelkezik befolyásos kapcsolatokkal, nagyvonalú befektetőkkel, valamint hangzatos és megnyerő önmarketinggel. Vannak azonban kivételek – Dalibor Cicman története éppen ennek az ellenkezőjét bizonyítja. 

A GymBeam és aki mögötte áll

A kassai születésű vállalkozó babzsákfotelekkel kezdte, ma pedig már tizenhat országban működő fitneszbirodalmat irányít, közel 58 milliárd forintos vagyonnal. A szlovák Forbes szerint a régió egyik legsikeresebb e-kereskedelmi szereplője.

Nem harsány és könnyen lehet, hogy még a neve sem ismerős – annak ellenére sem, hogy nagy eséllyel már böngészted a weboldalát, vagy használtad a termékeit. Cicman nem a reflektorfényben építette fel a cégét – adatokra, rendszerekre és hosszú távú gondolkodásra támaszkodva indult útjának az ismeretlen felé. Ismerd meg a GymBeam alapítójának történetét és inspirálódj sikereiből!

Ezt olvastad már?

Jamie Dimon elárulta, miért nem használja az okostelefonját munka közben

Az idő a legnagyobb luxus – Egerszegi Krisztián üzenete pontosságról és önazonosságról

Intuíció helyett adatvezérelt döntések

A történet legfontosabb tanulsága nem a milliárdokban mérhető nyereségben rejlik, hanem a mögötte meghúzódó szemlélet újszerűségében. Cicman tizenévesen webshopokat épített, és az internet korai felhasználóinak keresési szokásait elemezte. Így indult el az online kereskedelemben az akkori egyik legkeresettebb termékkel: a babzsákfotellel.

Korán felismerte, hogy a digitális értékesítésben nem a víziók, hanem az adatok és a makrotrendek számítanak. Doktori tanulmányai során üzleti intelligenciával foglalkozott, iparágakat elemzett, és egyértelmű trendet látott: Kelet-Közép-Európában a sport és az egészséges táplálkozás online piaca számtalan kiaknázatlan lehetőség rejlik.

D2C – a közvetlen értékesítés titka

2014-ben erre az üzleti szemléletre építve alapította meg a GymBeamt, amely a direct-to-consumer (D2C) modellben működik: a termékeket közvetítők nélkül, közvetlenül a vásárlóknak értékesítik. 

Az online értékesítés logikája gyökeresen eltér a hagyományos bolti működéstől: itt nem a feltűnő csomagolás vagy a hangos vizuális megoldások számítanak, hanem az összetevők átláthatósága, az információ és az adatalapú döntéshozatal. Ez a megközelítés nem filozófiai állásfoglalás, hanem tudatos üzleti racionalitás. Cicman ugyanakkor nem idealizálja a saját útját: elismeri, hogy jókor volt jó helyen. Ami akkor versenyelőnyt jelentett, ma már alapelvárás, és sok döntésük a jelenlegi piaci környezetben nem lenne megismételhető.

A vezető útja

A vezetői út legalább ilyen tanulságos. Cicman introvertáltként indult, gyenge kommunikációs készségekkel, kevés vezetői tapasztalattal. A cég növekedése azonban rákényszerítette a változásra.

Ma sem állítja, hogy ez komfortos számára – csak azt, hogy szükséges volt. A szerepet nem karizmatikus alkatként fogja fel, hanem funkcióként: víziót adni, rendszereket építeni, és autonómiát biztosítani azoknak, akik a napi működést viszik.

Hogyan maradj jó vezető, mikor mások már pánikolnak? Ebben a cikkünkben mutatjuk!

Nem mítosz, hanem rendszer

Dalibor Cicman története inspirál, azonban nem a megszokott módon: nincsenek benne sorsfordító véletlenek és hangzatos tanulságok, csak következetes gondolkodás, hosszú távú fókusz és racionális alapokra helyezett döntéshozatal. Talán éppen ezért működik ennyire: mert a látványosság helyett kiszámítható a fejlődés.

A cég eredménye nem egyetlen ember teljesítménye. Ahogy Cicman is hangsúlyozza, a GymBeam sikere több ezer ember munkájának összeadódása. Ő nem hősként, hanem rendszerépítőként tekint magára – valakiként, aki keretet ad, és hagyja dolgozni a csapatot.

Forrás: forbes.hu

Borítókép: Freepik