Egy debreceni kis ipari konyhából hódították meg a világpiacot: csomagolni tudni kell

Az egész egy 7o négyzetméteres ipari konyhában kezdődött, Debrecenben, az 199o-es évek elején. Ma milliárdos árbevétellel büszkélkedhet az Sz.Variáns, és a világ legtávolabbi sarkába is szállítsanak. Igazi startup volt ez, bár akkor még nem ismertük ezt a kifejezést, arról nem beszélve, hogy nem mindegyik startupból lesz ilyen sikeres vállalkozás.

Szakál Jánosra, az alapító-tulajdonosra úgy „bukkantam”, hogy a kezembe került Lőrincz György St. Andrea borbirodalmában egy gyönyörű, palackot rejtő táska, amely attól volt igazán szép – esztétikai érdemei, megmunkálása és letisztultsága mellett – hogy tökéletesen illett, nemcsak a nemzetközi trendekhez, hanem a borház magas minőségéhez, eleganciájához.

Sokat köszönhetnek az IKEA-nak

János egy kávé mellett emlékszik vissza a kezdetekre. Amikor megtudta, hogy a svéd bútor-óriás, az IKEA három munkatársa személyesen látogat el hozzá – még a ’90-es években – hirtelen szétnézett a kis műhelyben, és arra gondolt, hogy először is ki kellene takarítani.

Bizonyára sikerült, a svéd bútoróriás képviselőinek jó lehetett a benyomása, hiszen a látogatás után hamarosan – a cég megalakulása után 4 évvel- már az IKEA 54 áruházának gyártották a mikrobordázott, ovális dobozokat. Mikrobordázott dobozaik- évente egymillió – a világ legtávolabbi sarkában védték az árut, hogy azok aztán bekerüljenek a bevásárlókocsiba. Tegyük hozzá, Ingvar Kampradnak, az IKEA megálmodójának a karrierje is egy kis raktárban kezdődött…

Az előbbi két fontos üzleti partner esete jól példázza, hogy mi is a csomagolás három fő funkciója. Először is emeli az áru értékét, aztán felhívja rá a figyelmet, azaz eladja, nem utolsósorban pedig védi. A fogyasztói társadalom ma már elvárja az esztétikus külcsínt, és a belbecs részének tekinti. Egy doboz, egy táska része a cégimázsnak és a marketingnek, egész csapat dolgozik azon – esetünkben a megrendelő a kivitelező Sz.Variánssal – hogy design szempontból átgondolja, mi felel meg a vonzó külsőnek, a betűtípustól a színárnyalatig. Egy termék külső megjelenése mindig része az aktuális üzleti stratégiának.

Rangos szakmai díjak és világmárkák

A ma már több mint 75 főt foglalkoztató, dinamikusan fejlődő családi vállalkozás árbevétele megközelíti a 2 milliárd forintot, Európa-szerte és a tengerentúlra egyaránt szállítanak, Amerikától Japánig az ő díszcsomagolásaikban jelennek meg a jeles magyar márkák, legyen szó porcelánról – igen, a Herendiről beszélünk – vagy a Stühmer csokoládéról. Kilenc alkalommal nyerték el a Hungaropack nagydíjat, 2022-ben a St. Andrea Szőlőbirtok díszdobozával a nemzetközi WordStar Packaging Awardsot is kiérdemelték. Mindehhez arra is szükség van, hogy állandóan figyeljék a világ legfejlettebb papíripari – és csomagolástechnikában kiváló, irányadó – országok újdonságait.

Miközben kávézunk, felmerül bennem, hogy egy fiatalember miért éppen a csomagolásba, mint szakmába szeret bele? Megtudom, hogy mindez egy hobbiból indult. A nővére a pedagógusi fizetését egészítette ki azzal, hogy a karácsonyi vásáron a díszdobozait árulta, sikerrel. 1994-ben merült fel a cégalapítás gondolata. A tudatos vállalatépítés 1996-1997 körül indult útjára.

Ebben az időben még nem volt olyan fontos szempont itthon a csomagolás. Évente 2-3 alkalommal jártunk külföldi kiállításokra, de egy repülőtéri duty free shop is aranybányának számított akkor, hiszen rengeteg volt a nyugati áru. Ma már számos termék, amit a budapesti terminál üzleteiben találok, a mi műhelyünkből kerül ki, amit soha nem gondoltunk volna – teszi hozzá.

A vásárló sokszor a külcsín alapján dönt

A debreceni és budapesti székhellyel rendelkező családi vállalkozás számára minden csomagolás új kihívást jelent. A kutatások szerint az átlagos vásárló, aki mindössze 30 percet tölt el egy áruházban, összesen 9 ezer árucikket vesz észre ez idő alatt, másodpercenként 6-ot. Ez alapján kiszámolható, hogy a csomagolásra csupán 0,16 másodperc jut, ebbe kell besűríteni a hatást, a külsőségek meggyőző erejét, amely alapján a vásárló eldönti, melyik termék mellett teszi le a voksát.

Az a jó, ha minden érzékszervünkre hat

Mitől jó egy csomagolás? – kérdezem Jánostól. – Minél több érzékszerünkre hat, annál impulzívabb. Egy megfelelő csomagolással hatással tudunk lenni a látásra, tapintásra, hallásra. Ami a látást illeti a megfelelő grafika és a doboz formai világa hívja fel magára a figyelmet, a tapintásra a felületnemesítéssel hathatunk, ilyen például az extra 3D lakkozás, domborítás, bársonyos fólia használat. Izgalmas extra konstrukció, amikor a doboz mágneses záródást kap.

A csomagolás ma mintha kezdene környezetszennyező fogalom lenne, számos üzletben a vevők maguk hoznak saját szatyrokat és kimérve viszik haza – főleg az élelmiszert. De ha nem ebben a kategóriában gondolkodunk, akkor is igaz, hogy nem mindegyik doboz, tasak kerül újrahasznosításra – vetem fel. Nos, a cég ezért is lépett a közelmúltban új branddel a piacra, Zöldtáska néven. Ezek a termékek 100 százalékban lebomló papírból készülnek, amelyeket költséghatékony technológiával állítanak elő, a feliratok, logók pedig fotóminőségben kerülnek a csomagolásra. A táskára négy színt nyomtatnak egy szín áráért.

Zöld misszió és digitális eljárás

Mindezt miért? Mert a legfrissebb statisztikák szerint az óceánok minden négyzetméterén átlagosan 46 műanyag tárgy lebeg. 2024-ig a trópusi erdők felét semmisítettük meg. Éppen ezért egy cégnek zöld programot létrehozni ma már kötelesség is, hiszen mind a vásárlók, mind pedig a beszállítók elemi érdeke a fenntarthatóság iránti elköteleződés. Egy zöld misszióban számos társadalmi, gazdasági, technológiai, környezeti szempontot kell meghatározni és kezelni. A debreceni csomagolástechnikai családi vállalkozás fontosnak tartja saját ökológiai lábnyoma csökkentését.

A családi vállalkozás két évvel ezelőtt a digitális átállás útjára lépett, ami ma elkerülhetetlen. Az ezt létrehozó beruházásoknak több célja volt. A jelenlegi tevékenységek megerősítése, piaci előnyszerzés, valamint a presztízs termékek arányának növelése. A cég termékportfoliója mára kikristályosodott: a termelés fókuszát a papíralapú marketingtermékek, a luxus csomagolóeszközök és a kézzel készült papírtáskák adják.

A míves termékeknek is van piaca

Hamarosan eljön a karácsony, és mi örömmel bontogatjuk az ajándékokat. Ilyenkor gondoljunk egy pillanatra azokra is, akik a szép dobozt vagy táskát gyártották. Bár munkájuk nem látványos, de fontos. Vannak, akik szeretik gyűjteni a művészi szintű csomagolásokat és még a papírt is elteszik, kisimítják. Persze azt nem tudni, melyik készült Debrecenben és melyik mondjuk Kínában, mert ez a hatalmas távol-keleti ország uralja ezt az ágazatot, a létező legkülönfélébb igényeket kielégítve: ők szállítanak a francia parfümgyártóknak ugyanúgy, mint a gyerekjátékokat készítőknek. De tömegtermelésük nem befolyásolja Szakál János szerint azt, hogy a míves és okos, smart termékek is sikereket érjenek el a világpiacon.